近日，以“探索风电发展新模式，拓展国际合作新空间”为主题的2024汕头国际风电技术创新大会顺利落下帷幕。上海电气风电集团股份有限公司（以下简称“电气风电”）党委副书记、总裁王勇受邀出席国际合作论坛I，就“中国风电的国际化之路”论题与行业专家学者、同行碰撞思想、交流观点。

王 勇

电气风电党委副书记、总裁

三大能力走稳“出海”之路

在内需平缓的大背景下，面对“不出海，就出局”的现状，中国风电的国际化之路关键要提升能力。上海电气传统产业出海很早，作为上海电气新能源板块的“排头兵”，电气风电在摸索过程中，从传统产业出海的经验中汲取了宝贵的启示。
一方面从根本上来说，要不断提升经营管理能力。包括核心技术，有竞争力的产品，适配的营销和商业模式，高质量的项目履约等软硬实力是走向海外市场必须修炼好的基本功。
另一方面则是提升三项国际化特别需要的能力，一是国际化思维模式。我们走出去之后，从产品路线到供应链的布局、市场营销、服务能力，整个体系要从全球的维度来思考，因地制宜地布局。二是全球化的组织文化体系。我们需要足够了解各国的文化，制定相适应的制度流程，以及组织、人才的安排；需要具备跨文化的管理能力，吸纳国际化人才并能充分发挥作用。三是真正地“以客户为中心”并深入落地。我们需要规避惯性思维，不能以国内的思维对待国际客户，而是要让我们所提供的服务与国际客户的需求、痛点充分匹配。
这三方面的能力如果建立起来，企业的能力、产业的能级将迎来大跃升，我们才能真正地引领全球风电行业。

以新“竞合模式”屹立全球化浪潮

中国的机电产品在国际市场具有较强的竞争力，出海不能光着眼于企业层面，我们需要关注贸易顺差和由此引起的“正当性困境”，更多需要从行业甚至国家的层面来思考。

一是从供应链本地化的角度，我们现在合作的很多国家都有本地化的要求。我们可以从自身产业结构升级的角度，统筹国内和海外的供应链布局，更多推进新质生产力在国内的布局助力产业升级，同时也带动属地化产业发展。

二是发挥我们的比较优势，与属地化深度融合。如发挥国内的研发、测试等能力和资源的优势，同时加强属地化包括本地用工等，各方优势融合起来推进发展。积极在当地履行社会责任，并且深度融入，建立良好的国际口碑。

三是从行业的角度，我们“走出去”应该形成一个新的“竞合模式”。例如，在日本企业全球化的进程中，其商社在提供关键的市场信息和统筹资源供应，融资支持等方面都扮演着重要的角色，其模式值得借鉴。所以我们也要思考中国风电的国际化之路中企业之间如何构建新的“竞合模式”，能够合作共赢。同时发挥“以点及面”的集群效应，将行业共同的标准或者共同的话语体系对外输出，对行业走出去将产生非常大的推动作用。

只有做好以上三个方面，以全球化思维“利他”，合作共赢，我们才能克服“正当性困境”，推动行业出海健康可持续！