Q：塔筒产能投放？

去年底产能70万吨，年初有两个10万吨投产，现在产能90万吨，到年底120万吨。

Q：叶片产能？

今年叶片产能到1500套。

Q：塔筒订单指引？

目前订单比较正常，产能利用率90%的销售目标（按实际产能规划，今年销售目标90万吨）。

Q：销售结构，国内外订单结构？

叶片没有出口订单，塔筒海外10万吨。

Q：塔筒招标一季度毛利率的情况，是否稳定还是有下降趋势？

一季度有订单是去年的，塔筒提前半年招标，目前来看毛利率下降的趋势不明显，做好了心里准备，头部一两家企业今年销售目标比较激进，如果有价格战的话，会积极应对，三北地区，20年关了一批，今年还剩一批到生死关键时刻，塔筒面临竞争，有200块左右的空间来价格战，塔筒成本加成定价模式，行业存在竞争加剧的极端情况。

Q：如何看待今年钢材的价格？

今年不会像去年那样宽幅波动，去年4500-7000，今年乐观的话波动区间在5000-5500，悲观的话5000-6000，波动情况总体会比去年好很多，波动剧烈的话影响较大，窄幅波动的话影响小一些。

Q：海风机招标到8MW，碳纤维的应用今年会不会起量？

理性看海风的平价，海上看实际吊装量，业主要达到收益率目标，平价后量才会起来。

Q：风电行业吊装景气度如何?

一季度是淡季，北方冻土尚未开工，3月开春之后才会开始。

叶片下游客户更改合同影响交付，整个项目如果需要更换机型，则项目进度后延。

Q：塔筒招标价格往后走势如何看，加工费处于什么水平？

招标价格跟随钢价的成本加成， 加工费1200-1500，如果竞争激烈，有可能会下滑。

Q：预计一季度出货量同比什么变化，增幅多少？

工厂是满产，一季度交付是淡季，但对全年的交付影响不大，延后的会到二三季度交付。

Q：都是陆上订单没有海上订单，海上产能如何？

江苏盐城射阳新设海上产能，今年底投产，德国汉堡30万吨产能明年一季度投产。

Q：海上风电距离评价或者满足业主的回报率还差多少？

海上风电平价依据看风电IRR，全资本能够到6个点以上对于业主来说就有较好经济性。

Q：塔筒加工费20-21年的情况？

20年抢装时，单吨净利润800-1000，当前单吨净利润700左右。加工费行业内都差不多，市占率第一加工费也没有差距。

Q：江苏盐城海上塔筒，是否有拿到码头？

码头没有私人的，都是公用的，管桩导管架的码头要求比塔筒码头高一些。

Q：导管架的码头吨位和水深？

目前还没有，需要到年底投产了之后才知道。

Q：码头的投资强度？

码头现在没有私人的，公用的。码头的审批需要国土资源部审批，购买个人的码头再投资规划也还需要审批，报批上去后两三年才有可能批下来。

Q：在广东的布局规划？

有规划，落地还存在不确定性，竞争比较激励。海上风电叶片盈利很差，定价与陆上一样，产能过剩，一两年存在洗牌的情况。

Q：风机招标价格下滑，是否对塔筒形成下降压力，1200-1500的加工费能否稳态？

不可能一直维持稳态的，塔筒是简单的加工制造行业，10个点的净利润率还是比较高。

Q：如何看海风的地方保护？

塔筒、管桩导管架完全竞争的话只能赚300-500元每吨，不可能如现在这样赚这么多，地方保护当前是好事，但地方保护不是长期的事情，地方政府希望海风的产值大能够留在当地，短期由于地方干预和资源稀缺性导致海风有一定溢价，长远看回归制造业本质。

Q：风机招标价格杀到1500-1600，去年上半年的价格2500-2600，业主更换合同，更换大的主机对于产业链的影响？

业主更改合同的情况是个例，不是普遍现象，大部分央企遵守商业合同的契约精神。

Q：叶片和模具出货量指引更新？

模具70-80套，模具订单量还可以，一套500-600万，叶片单价180-200万。

Q：电站年底新增多少，是否有出售的计划？

去年890万，今年披露建设500MW，年底建成。今年不会出售，明年看情况。风电度电成本低于0.5，三北地区成本低于光伏，时间是光伏的两倍，

Q：塔筒市场竞争的问题?

招标量是增长，整个行业容量没有什么变化，大型化之后，用量减少，塔筒减少的小一些，海上风电另算，是新的增量，格局会变化的原因：头部企业定了出货比较积极的目标，小企业面临生死存亡的关头，做好了最坏的准备，

Q：获取订单到确认收入时间多久?

陆上提前半年招标，3到6个月交付，一个月左右生产，3个月左右账期。

Q：塔筒地方保护下竞争格局还会恶化呢？

陆上塔筒是完全市场竞争格局，海上是有地方保护，陆上除了这些上市公司外，还有很多其他中小企业，多的时候有100多家，20年抢装的时候大家都很好过。

Q：全行业供应的塔筒能够供应多少的装机？

产能的投产很简单，不存在产能瓶颈，建个厂房招聘几个有工人就可以做， 是轻资产的行业。

Q：三北地区的厂和我们相比，我们有多少成本优势？

有500块左右的优势，海上风电十四五是10兆瓦的平台，导管架与水深有关，用量不会减少，需求在15-20万吨，塔筒的量会下降，单GW用量4-5万吨。

Q：叶片去年1000套，今年有效产能增加多少？

今年销售目标1300-1500套，产能到1500套。