2020年10月26日，中国风电变桨领域中的“隐形冠军”——北京华电天仁电力控制技术有限公司正式更名为国能信控互联技术有限公司（下称“国能信控”）。2021年6月17日，国能信控在北交所公开挂牌，出售其49%股本权益，以引进战略投资者。此前，该公司已入选国务院国有企业领导小组“科改示范行动”企业名录，正在快速推进混合所有制改革及市场化机制改革工作。
国能信控河北公司干净整洁的生产车间
一系列变革意味着这家在变桨领域深耕十多年、行业领先的风电零部件企业决意全面迈进完全竞争市场，革新图强。
一直以来，国能信控有相当一部分产品和服务用于内部消化。走向平价之后，风电机组价格走低，市场竞争不断加剧，企业发展面临很大压力。在国能信控管理层看来，与其在保护下生存，不如经风见雨，打出一片天，而这将是一场凤凰涅槃似的重塑。平价之下压力倍增
“价格太低了，感觉没法报了。”国能信控总经理余康此前参加了几次报价，现场的火药味至今都让他记忆犹新。原来还都是背对背报价，现在都改为竞争性谈判，公开报价。“这太考验人了。大家都咬着牙想守住阵地，因为没有一定的订单量和规模，合作伙伴就没信心，报价高可能就会被挤出这个生态圈；报价低，又可能使企业面临亏损。”
前不久，有企业报出2300元/千瓦（含塔筒）的超低价格，低价竞标给整机商带来巨大挑战。在这样的形势下，即便是零部件中的佼佼者，也将承受来自整机商、原材料商的两头挤压，其压力之大也就不难想象了。
变桨系统成本原来占整机的5%，现在已经滑向3%，甚至以下，众多参与方的入局更加剧了竞争的局面。“后起之秀”们通过模仿可以少走弯路，起点更高。“因为之前踩过的坑，都被前人铺平了。”这种“先到少得，后到多得”的状况在行业内似乎无法避免。而整机商在平价的压力之下，不断向上游产业链渗透，代工厂的出现也瓜分掉一部分市场。
安装国能信控变桨系统的风电场
从市场前景看，“十四五”期间，预计风电装机容量年均达5000万千瓦。“看上去增量似乎不少，但随着机组的大型化，市场所需的变桨系统台套数并没有增加多少。”余康认为，若以4MW机型计算，年均需求只有1.3万台机组。而位于河北固安的国能信控（河北）公司的变桨系统月产能就达400多套。短期看，市场总体供大于求。
从技术上看，面对中东南部和海上风电的大规模开发，需要适用于更多工况下的大兆瓦机组，对变桨系统也提出更高的质量和可靠性要求。同时，作为国家科技创新的重要力量，国有企业还承担着技术创新、研发投入和成果转化的重要任务。但由于行业竞争的加剧，企业体制机制与市场的不匹配，多年培养的人才严重流失，也影响了企业的后续发展。
显然，这些问题并非国能信控所独有，平价之下，整个产业链都在承压。如何在压力中找到出路，成为摆在风电企业面前的一道难题。
守好阵地再冲锋
虽有压力，但实力仍是能否抓住机遇、聚势而强的决定性因素。
事实上，经历十多年的发展，国能信控已经通过引进、消化、吸收，走上自主创新之路，产品经历过四代更新，包含全系列产品40余种，通过了国内权威认证，专利授权达68项。其自主研发的风电变桨控制系统系列化产品涵盖1.5~6.0MW风电机组，完成了系统全部核心部件的自主化或国产化，并可以提供全生命周期整体服务解决方案。实现批量交付的变桨系统能应用于最大风轮直径达166m的陆上风电机组，适用于风轮直径达203m海上风电机组的变桨系统正在研制中。
今年年初，国能信控研制的“基于一体化控制器和永磁同步电机技术的变桨系统”，荣获中国电力企业联合会2020年度电力科技创新奖二等奖。该系统集成度更高，核心部件全部自主化或国产化；系统软硬件独立响应，发生故障时确保顺桨，同时设计了安全预警机制，可自适应改变风电变桨控制系统的预警和故障判断边界；系统可靠性显著提升，成本明显降低，提高了风电机组可利用率，有力推动国内风电变桨控制系统整体水平的提升。
该公司还建立起完善的研发—生产—销售—服务体系，搭建了国内一流水平的风电变桨实验室。年产量达2000套，系统外销比例超50%，国内市场占有率达17%，目前，其已累计向市场提供变桨系统超过2万套，成为国内最大的专业风电变桨控制系统研发和生产厂家。
此外，国能信控持续提升生产制造精益化、数字化水平。2019年，组装动力产线投入使用，MES系统同步上线并实现和ERP系统的无缝衔接，很好地保障了生产交付能力和制程品质。本刊记者近期在该公司位于固安的变桨生产基地走访时发现，产线上应用的智能机器人，能将产品从库房运至生产线，其间还要通过走廊、转弯、电梯，无须人力辅助，可自行完成。
有这些成绩做底气、能力做后盾，国能信控充分将压力化为动力，更增强了实行全面市场化战略的坚定决心。
近两年，国能信控一直加快战略转型部署，积极备战。余康告诉记者：“一是要实现产品在筑牢质量生命线的前提下，不断降本增效；二是开发新技术、新产品，加大研发力度，提高风电的自主安全可控及智能化水平，例如将变桨监控系统平台、主控PLC产品向整个风电场及区域延伸；三是开拓新业务、新市场，例如在备品备件服务方面，寻找更适合的商业模式，为客户带来增值服务。”
安装国能信控变桨系统的风电场
全盘布局，重点突破
强龙入海新征程，谋篇布局再出发。为应对市场化的挑战，国能信控已将发展战略进一步落地，并着力在一些具体项目上取得突破。
首先，坚持变桨产品主业的技术创新，特别是数字化、智能化方向的解决方案。该公司正在抓紧推进新一代风电变桨控制系统的研发，提质降本，融入更多智能化要素，积极拥抱平价上网时代的到来。在海上风电方面，继续优化解决方案，推进双驱动变桨产品，满足更大的载荷和可靠性需求。进一步提升生产制造精益化、数字化水平，更好保障生产交付和产品品质。
其次，抢抓“新能源+自主安全可控的工控系统”市场机遇，拓展新业务。依托自主化PLC产品，将控制平台化从部件级辐射至机组级；开发智能网关产品，融入安全加密技术，在新能源工控安全领域寻求切入；加强国产化芯片系列产品的研发。推出智慧风电管控解决方案、智慧光伏系统解决方案。加强储能实用化技术研究，打造储能技术在新能源电站应用集成解决方案并加快推进产业化。依托示范项目，加强综合能源技术研究，寻求产业切入点。
再次，深耕风电后市场。例如，以往更换变桨系统通常需要用大型吊车将叶轮拆下进行，不但实施难度大，且成本较高。针对于此，国能信控已经找到对策。“现场直接把电机拆下来，箱体保留，按照客户需求，根据原有的尺寸匹配好安装板，进行系列化产品的定制化改造，具备免吊装、易更换、模块化设计等优点，类似于‘用两匹小马代替一匹大马’。此外，在技术上升级具有超级电容、永磁同步一体机和电网防火墙架构设计，集成叶轮超速主动保护功能。可整体替换多种老旧变桨系统，适用于不同厂家、不同功率等级的风电机组，具有很大的灵活性和适用性。”国能信控技术总监孙东旭向记者解释道。据悉，该系统已经在山东滨海风电场3MW风电机组成功并网运行。
同时，加强生态合作伙伴体系建设，协同开拓，互利共赢，共同构建高质量发展新格局。6月16日，国能信控举办了主题为“智赋能源 同行致远”新能源产品线生态合作伙伴交流大会。参会的40家企业对国能信控提出的新型合作模式表示高度认同，国能信控已和汇川技术、宁波中车、新华三、浪潮等多家公司签订了战略合作协议。
最后，体制机制的变革必将给未来的创新、合作创造更多契机。目前，国能信控正在快速推进混合所有制改革及市场化机制改革工作。“相信新型的人才机制也将为引进、用好、培养和留住人才发挥积极的作用。”余康满怀信心地对记者说。
