锲而不舍，金石可镂。
轻木是盛产于厄瓜多尔的树木，因其质地轻且坚韧，是目前风电机组制造所用的核心材料之一。在风电项目建设高峰期，稳定的轻木供应对风电制造企业的发展至关重要。为此，很多中国风电企业远赴南美，希望从源头找到质优、价廉和稳定的轻木供应商。
从中国首都北京到厄瓜多尔首都基多的直线距离接近15400千米，搭乘飞机需要约23小时，航运则需要约33天。三一重能的海外员工廖思远对这条运输线路了如指掌，特别是当三一重能的轻木从厄瓜多尔启程时，廖思远会时常在地图上追踪货轮的位置，“这是个工作习惯，在我看来，只有当原木运到中国时，我的工作才算是告一段落。”
惊心动魄的夜晚
噼里嘭啷……激烈的打砸声伴随着抗议声从门外传来，木制门和墙皮都微微颤动。廖思远竖起耳朵听着屋外的动静，眼睛盯着门上的插销。他不敢发出任何响动，生怕屋外的人冷不丁地闯进来。此刻已是深夜，一个人远在万里之遥异国他乡的孤寂感油然而生。时至今日，廖思远仍记得进入厄瓜多尔第一天的情景。
那是2019年9月的一天，当廖思远踏上这片南美土地时，此时厄瓜多尔正在举行全国大罢工。烧车、抢劫四处可见，道路被封，商铺关门，场面混乱，廖思远在心惊胆战中度过了难忘的一夜。
同期，大洋彼岸的中国，风电开发正热火朝天。用于风电机组叶片上的巴沙木日渐紧俏，价格一路上涨，而厄瓜多尔拥有世界公认质量最好的轻木之一——巴沙木。为了抓住风电发展过程中的重大契机，三一重能高层高度重视，决定派出采购专员奔赴产区，进一步锁定供应链原材料。
“我比较喜欢挑战自己，曾在报社做过几年的记者。在工作中，我发现很多外国人并不了解中国，所以希望通过自己的工作让外国人更了解中国，更了解中国企业。”为此，廖思远从吉林大学毕业后，到天津外国语大学学习西班牙语。2018年，廖思远进入三一重能国际部，因为之前的海外工作经历，又熟悉进出口业务，公司领导决定将他借调到商务部，将采购巴沙木的重任交给这位来公司刚满一年、34岁的“沈阳小哥”。
出师不利
虽说有着丰富的海外工作经历，但去厄瓜多尔这个并不熟悉的国家采购轻木，对廖思远是一个全新的挑战。罢工结束的第二天，廖思远迫不及待地出发寻找供应商，很快找到了当地一家中介公司，与供应商见面并检验了木料质量。最终，双方谈得非常顺利，初次合作便订购了2箱巴沙木。
然而，事情很快出现反转。两天后，当他与中介公司再次来到木材厂提货时，木头不见了。
“老板说，现在木头没有了，已经被其他人买走。”
“这怎么可能？”
廖思远呆立原地，脑袋嗡嗡作响。
在得知木料成功订购的消息后，三一重能提前安排了生产计划，产线上的所有人都在等着木料的发出，而这一切都因为丢单打乱了节奏。这次的出师不利，让廖思远感觉有些沮丧。然而，海外营销负责人刘禹并未责怪他，反而不断安慰他。“回想起来，如果没有领导的充分信任，我很可能坚持不下去。”廖思远向记者回忆道。
由于全球的叶片制造厂都到厄瓜多尔抢购，导致当地巴沙木的价格飞涨。甚至全额预付款和订购合同，都无法约束销售商，谁出价高就卖给谁，各种手段的坑蒙拐骗更是防不胜防。
“这件事给我的教训是，凡事一定要亲力亲为，与当地的木材商交朋友、谈合作，成为长期信任的伙伴，这样才能真正保证供应链的稳定。”廖思远说。后来，他几乎跑遍了整个厄瓜多尔，深入大大小小的木材采伐基地了解情况、结交朋友。
吃一堑长一智
有了第一次的教训，在与木材加工厂签过合同后，廖思远干脆搬到木材厂旁边居住，“围追堵截”一切可能发生的“意外”。2019年12月，巴沙木的价格涨至9000美元/立方米（约合人民币63000元/立方米），一个集装箱能装61~62m3，总价值达到380万元人民币，而一箱木料仅能做3~4支叶片，产线面临着巴沙木断供的风险。时间紧迫，容不得半点差错。
叶片制作过程中对木料的质量有着极为严苛的要求，木料烘干后的密度要严格控制在155～175kg/m3，既需防止软芯，也要防止密度过大。于是，廖思远一方面与木材厂的技术员交朋友，盯紧检测环节，严格把关；另一方面，“看住木头”，在验好货并支付定金后，所有者是谁，要运到哪里，这些信息被贴在木料上。“他们几点上下班，我就几点上下班。只要有装卸车辆进出，我就得看着，不能让别人把我们的木料装走了。友商过来看货，我赶紧跟着，声明这箱木头的所有权。真恨不得把自己跟木料绑在一块。”廖思远形容道。
熬了一周时间，终于等到发货的那天。凌晨2:00，3箱木料顺利装车、上锁，装箱单、出货单、报关单一应俱全；5:30，货车驶向港口，他终于松了口气。在回宾馆的路上，周围依然静悄悄的，整个城市尚没有醒来，空气中弥漫着花香。路边的景色，原来竟是那么美好。
风雨之后有彩虹，彩虹不常有，风雨却常伴。顺利合作可能会成为下次合作的基础，但也有可能是一个“烟雾弹”。当廖思远提出续订后，木材厂老板突然提高了每箱木料的价格，还承诺供货量可以增加到4箱。廖思远隐约感觉不太寻常，从其他采购者处得知，这位老板已经将生意发到网上。
经过再三考虑后，廖思远果断暂停合作。此后发生的事应验了他的判断，多家企业和中介公司被骗了数百万美元的货款。
疫情下的坚守
廖思远庆幸自己躲过了这个“大坑”。正当他信心满满地寻找更多供应商之时，2020年新年后，突出其来的新冠肺炎疫情以极快的速度在全球蔓延。而国内风电的“抢装”也进入关键阶段，三一重能对轻木的需求量扩大了一倍。
厄瓜多尔的医院里人满为患，死亡人数不断攀升，对疾病的未知更增添了民众的恐惧。“有一次，我戴了五层口罩出去，跑了很远才找到一辆车，从圣多明哥到瓜亚基尔的5个小时路程里，没有一个饭店开门，四处可见的棺材令人触目惊心。”
晚上7:00，廖思远到达瓜亚基尔，两个全副武装，头戴“生化面具”的人将他全身喷了一遍，在确认没有咳嗽、发热等症状后，才为他办理了入住。
这个赤道上的国家，由于担心病毒经空调传播，房间里的空调都被关闭了，身处这个赤道上的国家，再热也只能忍着。第二天一早，廖思远花了三四个小时赶到昆卡，与供应商见面，查验木料。其间，出于礼貌，廖思远不得不几次摘下口罩，与供应商进行交谈。当天，他决定返回瓜亚基尔。因为当时，昆卡每天死亡人数已经远超国内。
“当时我倒是没有怎么在意新冠肺炎疫情，只是一心想帮助公司建立起稳定的供应链。让我开心的是，很多企业之前都听说过三一集团，知道这是中国的大企业，因此，很快就能达成合作协议。”
作为三一集团的代表，自然也要表现出三一的专业精神才行。为了找到合格又便宜的木料，且防止上当受骗，廖思远变得“谨慎而精明”。查看木材加工厂的生产周期、产能、现金流、交易记录，到公证处查寻企业和老板是否有违规失信行为，观察老板的言行和人品，都成为他的日常工作。当地很多正规木材厂商对廖思远的专业精神竖起了大拇指，并与三一重能签订了长期的木料采购合同。
到2021年7月回国时，廖思远共为三一重能采购到256箱木料，有力保障了公司的正常生产。
迎接新的挑战
疫情期间，虽然远离亲友，但廖思远时刻能感受到公司送来的温暖，三一重能想方设法为他寄去口罩，商务部的领导也时常发来短信，提醒注意安全。紧张的订单、昂贵的机票，让他始终无法将归期列入日程。封闭在宾馆的那段时间，七层的楼房里，只有他的房间里掌着一盏孤灯，楼道里回响着自己的脚步声。由于餐饮服务停供，隔几天廖思远就不得不偷偷从铁门的缝隙挤出去，寻找还在营业的超市。然而，即便是找到这样的超市，货架上也是空的。甚至有几天，他不得不靠着几根香肠和酸奶维持生存。廖思远不敢和家人视频，只能用微信语音向家人报平安。疫情过后，他养成了储备“粮草”的习惯，以至于回国前，只得将各种罐头送人。
回首两年左右的海外经历，廖思远笑言，一般人恐怕一生都不会经历如此奇遇。然而，在困苦中的历练，也成为他成长中获得的宝贵财富，“给我影响最深刻的是三一人身上的那股吃苦耐劳、嫉慢如仇的工作态度。对于三一‘先做人，后做事’的企业价值观，我更是深有体会”。
从厄瓜多尔回国后，廖思远被调回三一重能海外营销公司并被委派至巴西，为三一重能在巴西的项目落地而奔忙。相比单纯的采购来说，新工作的任务更加繁重，也更加复杂，但他直言喜欢这种挑战，“我本身比较擅长学习语言，其实巴西人都非常友好，相信在领导的大力支持下，三一重能的风电会在巴西的土地上生根发芽。”
作为中国工程机械行业领军企业，三一集团在海外声名远播。“中国风电产业在海外日趋强势，中国风电迟早会大规模地走向全球。依靠着我们过硬的产品和完善的服务体系，在三一重能董事长周福贵及总经理李强和其他优秀管理层的带领下，通过我们诚信、专业的业务态度来赢得市场，以品质改变世界。让巴西更加了解三一重能，更加信任中国制造。”结束记者采访，巴西当地已是凌晨2点。
