◆每当我们的团队为客户解决了一个又一个的技术难题时，内心都会油然而生一种事业的成就感。
◆新能源技术还在不断推进，以节能增效、降低成本的研究方向为主的技术成果是大连东鼎坚持不懈、致力追求的事业。
◆市场是不断变化的，需要扎实的技术功底和不断学习探索的精神，才能跟得上市场的发展，否则早晚会被市场淘汰掉。
◆虽说人性难测，但是我们尽量不要去试探人性，试探往往伴随着伤害，我宁愿相信人性善良、美好的一面。
——佟强语录?
2021年底，中国风电并网装机容量冲破3亿千瓦，并且连续12年位居全球第一。目前在中国境内，风电并网装机的容量占到了全国电源总量的13%。十多年来，风电对全国的电力供应起到了越来越大的作用。此外，中国的10亿千瓦可再生能源装机，又给中国向新能源大国的迈进添加了助力。在美丽的海滨城市大连，有一家企业，多年来默默为风电机组的稳定高效运行提供着解决方案和维护支持，这就是大连东鼎工业设备有限公司。近日，笔者有幸拜访到了该公司的执行董事兼总经理——佟强先生。
深耕多年，在实干中找到方向
笔者：佟总您好，贵公司创建于2008年，您创立这家公司的契机和初心是什么？
佟强：实实在在地说，最初真的谈不上什么初心和情怀，创立公司就是为了糊口，为了满足自己的生活所需。我是辽宁阜新人，很早就来到大连做企业，算起来已经有近20年了。多年以来，一直在液压行业耕耘。“东鼎”这个公司是2008年开始做的。在逐步占有了一小部分市场之后，慢慢地找到了企业发展的方向，也找到了让公司生存的土壤。我认为，只要坚持在专长的行业里面深耕，踏踏实实地做事，最终都会找到机会。
笔者：贵公司的业务主要在液压技术方面，能否详细作以介绍？
佟强：液压行业有自己的特点。液压技术应用的范围很广，比如汽车机盖，更换机油机滤等地方都要用到液压技术。我们要选择擅长的方向发展，所以目前只做冶金和新能源这两方面，主要是为风力发电机提供液压制动系统、润滑过滤系统、冷却系统的解决方案。
我是比较敢做事的，在事业上需要资金的时候，也曾经把家里所有房产都拿出来抵押，用于筹集资金。当然，敢这么做也是因为这个市场是我们熟悉和能够掌控的，我们合作的甲方一般都是电力公司，不是国企就是央企，所以在信誉方面是有保障的。从能力方面来说，我们能够把控到完全按照标书的要求制作施工，无论是在产品技术上，还是现场施工质量方面，我们都力争更好地满足客户需求。
高速发展，在市场中寻找商机
笔者：近年来，我国风电行业进入高速发展时期，贵公司是如何在其中找到商机的？
佟强：的确，现在国内风电行业发展迅速，我认为可以从两个角度来看中国风电的发展。首先是从地域上来看：国内大型风电的发源地是内蒙古，然后逐步推广到黑吉辽与内蒙古接壤的位置，再往后是河北，山西，甘肃，宁夏，西北五省，最后低风速风电铺设到了南方，现在开始大力发展海上风电，风电行业在基础建设方面落地得比较快，投入也比较精准。其次是从风机型号上来看：风机的换代很快，发电功率在不断提高。早期我国进口的是650、750、850等型号。发展到发改委正式发文开始，是以1.5为主要机型，后来逐渐发展成2.0、3.X、4.X，5.X等，现在在风力发电行业主流型号已经是7.X了，还有正在研发中的10.X以上的机型。
可以说，我国的风电行业发展到今天，地域范围分布很广，风机型号也很多。所以，对于我们来说，研发的方向是非常广阔的。因为不断有新的机型退出，我们要不停地学习和提升，才能够跟上市场。市场是不断变化的，要深入市场，了解市场的趋势，才能够找到商机。
笔者：公司发展过程中，您是否有比较难忘的经历？
佟强：当然有的，这要从几年前我们研究解决“双馈型风电机组普遍出现的齿轮箱油温高导致限功率运行现象”的问题开始。风机主轴的齿轮箱中有5-6吨的油，其作用是给主轴降温。当油温达到75℃的时候，机组中控就会报故障，风机虽然还在转，但是不能发电了。风电厂每年因为这个问题会损失不少电。我们2017年开始对这个问题进行研发，是国内最早的一家。当时找了很多国内外的专家，提出了系统性、定制化的解决方案，在大唐广东分公司做的样机，效果非常好。这个产品推广到市场，至今已经有五年时间了，目前市场保有量在一万台左右，尚未出现过一次因为油温高失电的情况。
但是很遗憾，因为企业管理方面的问题，我们公司内的几个员工拿走了设计图纸，离开公司，与我们抢夺市场。因为这个油温高失电的问题存在得非常普遍，所以现在这个项目在国内遍地开花，我们丢失的图纸也被传出去很多份。市场进入恶性竞争，我们的产品也只能以接近成本的价格去争夺市场。
这是我们企业刻骨铭心的一件事情，我感到非常痛心。这些员工都是我一手带出来的，我把他们当成兄弟，真心教导，结果现在跟我们竞争得不可开交。企业里很多员工都是我看着一点点成长起来，一步步走向人生的各个阶段，结婚、生子，他们就像我自己的家人一样，这种满足感是一般人体会不到的。虽说人性有很多面，但是我们不去试探人性，试探往往伴随着伤害，我宁愿相信人性善良、美好的一面，并以此作为企业的人文精神来贯彻执行。
我们现在成为了行业的一个标杆，往往我们做什么其他公司就会跟着做。目前行业内很多的模板都是参考了我们给客户的解决方案，虽然是一件很无奈的事，但是换个角度，也救活了不少公司。做企业，就像人生，经风历雨才能成长，回首的时候，会发现这些都是宝贵的财富。
专业团队，为客户解决实际问题
笔者：贵公司的产品和服务有什么特点和市场竞争力？
佟强：因为我们多年来一直在液压行业做深耕，通过多年的从业和跟客户接触的经验，我们对市场有很高的敏感度。对于解决客户遇到的问题, 我们是很有成就感的。能尽我们的一份力，改变和规范一些行业的现状。把我们对于技术方面的经验和想法落实到机器的运转上面，让机器能够更多地，更正常地发电，这是我们在做的事情。我们的盈利点，主要是解决客户遇到的普遍问题，因为普遍问题才可以进行推广，才有市场需求和利润。但是也有很多客户遇到的问题是比较特殊的，比如一些型号比较老或者早已停产的风机，因为架构很老了，零件都非常难找。这样的项目虽然赚不到钱，有的甚至就是帮忙，但是我们也会认真做研发，来解决客户的问题。我们认为，只要是客户遇到的问题，就是我们的商机。我们要有准备，要去做事，才会从中挖掘到机遇，企业才有腾飞的可能。
笔者：这样描述有些抽象，可否举例说明一下？
佟强：举一个我们去年在河北国华那边做的一个工程的例子吧。我们技术性是比较强的，在东北大家都比较认可。这个项目在张家口，我们一般很少接这么远的工程，所以尽管西北有很大的市场，但是我们的布局暂时没有延展到那边。因为项目已经有一家企业中标了，但是经过了一系列的操作之后，设备还是报故障，也就是说根本没有解决问题，所以甲方打电话邀请我们过去。我们是带着实验设备去的，在现场开了技术交流会，对业主的问题一一解答，业主很满意，跟我们说：“你们终于来了”。最终我们很完美地解决了业主的设备问题。
困境突围，克服困难砥砺前行
笔者：贵公司发展到现在，最大的瓶颈是什么？
佟强：现在国家对于风电行业有政策倾斜，行业进入一个快速发展的阶段，我们目前有两个项目正在做，但是需要考虑的地方很多，比如资金方面就是一个局限。有些厂家订单体量比较大，前期垫资较多，我们资金流转跟不上，就没法参与他们的项目。现在只能按照我们的实际情况来做规划，既不能太冒进，也不能太保守。所以我们也是小心翼翼，战战兢兢地在这个市场上生存。这应该也是很多企业的普遍现象。
笔者：三年疫情，给世界经济带来了巨大的影响，人们的工作和生活方式也有很大的改变。疫情对贵公司的业务及发展有怎样的影响？
佟强：影响还是有的。比如在去年11月份，庄河疫情，我们在庄河的办公室被封，开不出发票。在这个时间节点上，开不出发票，挂不上账，就会影响整个年度的回款。到了年底，要给员工奖金发奖金，年后又有工程开工，都需要动用大笔资金，没有回款，某种程度上直接打乱了我们原本的计划。幸好政府有政策，受疫情影响的企业增值税可以缓交，不然我们这个年会很难过。
今年的疫情对我们的工程项目也造成了一定的影响，有一个预计工期为一个月的项目，因为疫情的影响，工人的时间大部分浪费在了隔离上面，做了三个多月才完成。
不过，总体来说，虽然受疫情影响公司有一定的损失，但是在政府的政策帮助下，我们还是努力地坚持过来了，现在疫情防控越来越好，受疫情的影响也越来越小，我们对下半年的工作也充满了期待。
后记：
“深耕”，这是在调研过程中，佟强总经理提到次数最多的一个词。佟强总经理多年来始终在踏踏实实地为风电行业提供可靠、可行的解决方案。在这种务实的企业文化引领下，在风电行业高速发展的时代背景下，大连东鼎工业设备有限公司必将“同风而起，扶摇万里”，走向更美好的未来！?
