中国风电该如何走出去，正成为行业关注重点。
9月28日，中国可再生能源学会风能专业委员会举办的科技创新月系列活动上，行业大咖纷纷分享各自心得体会，讨论企业走出去过程中面临的问题，吸取到的经验教训。
根据讨论，中国企业要想更好走出去，首先需要做好人员、技术等前期准备工作，深入理解目标市场。中国企业可以凭借价格、服务等优势撬开市场。在走出去过程中，要坚守质量底线、提高产业链绿色水平。要学会利益共享，加强属地化经营。建立国际化的管理体系，提升风险防控能力。
金风科技：做好前期准备，深入了解市场政策
金风科技从第一台风机走出去到现在已经接近14年了。去年，金风科技国际项目总装机容量45.24万千瓦，同比增长82.71%；新投产机组装机容量20.48万千瓦，同比增长14.09%。金风科技董事长武钢在2021年业绩说明会上表示，公司计划2025年实现国外整机市场占有率5%。
作为行业龙头，金风科技股份有限公司副总裁吴凯表示，要想走到海外做风电，首先要有理想。金风科技在十几年的理想驱动下，做了很多前期准备工作，包括人员、技术、管理等方面的准备。这都是在业务之前先行的。
吴凯表示，不管是陆上风电还是海上风电，走向国际市场后，交付范围、行业生态是不一样的。特别是企业准备走出去时，需要对海外市场、政策法规有深入了解。包括融资、认证、不同标准规范下企业实操，技术、商业如何捆绑，电网、电力的交易机制，有无PPA及相关风险等具体实操中可能遇到的问题。
吴凯举例，国内市场风机交付主要交付机头，不涉及过多复杂的吊装、BOP，运输等。但是走向国际后，整个工程的支撑能力面临的挑战就会非常大了。以欧洲市场为例，欧洲由各个独立主权国家组成。每个国家的电力市场，包括大环境，项目开发情况，机制，风资源情况，使用机组等都不一样。走向国际化的过程中，深度理解、系统准备、稳步推进是核心。
明阳智能：依靠独有服务优势，撬开市场
过去两年，明阳智能在国际化领域取得了很大的突破。首先是越南最大的海上风电项目（375MW）由明阳智能供货。近期明阳智能在日本也拿到了3个小项目，都是10MW左右海上风电项目。在意大利也取得客户信任。
明阳智能集团股份公司副总裁叶凡表示，明阳智能国际化之路也有10多年了，也走了不少弯路，交了很多学费。过去三年一直在反思怎么把国际化做得更实，风险更可控这个问题。
中国企业走出去壁垒很高，很艰难。但是，中国企业也有自己的独特优势。叶凡分享经验称，以意大利项目为例，因为相关产品在欧洲金融体系里的可融资性等问题，中国企业要想进意大利市场门槛是非常高的。
在意大利拿下的那个项目具有特殊性。该项目PPA快到期了，具有一定紧迫性。在这个条件倒逼下，比的就是谁可以快速响应项目供货，响应其设计变更。与欧洲传统大牌企业比，中国企业在服务和响应速度上具有独特优势。也正是因为这个优势，明阳智能才逐步赢得了意大利客户的信任。
虽然过程很坎坷，但是到目前为止，项目运行状况、收益都还不错。客户对来自中国的产品也有了初步正面的认识。明阳智能也是借此打开意大利市场。叶凡表示，国际化市场的慢慢拓展，就是由类似一个一个小的示范项目的不断开拓积累，才会有后面大的突破。
远景能源：依托零碳园区提升竞争力
远景能源有限公司高级副总裁田庆军表示，中国风电技术最近几年实现跨越式发展。风电产业链在全球也具有了强大的竞争力。其认为，未来中国风电可能会占据全球70%-80%以上市场份额。中国制造正赋能全球风电产业。
田庆军认为，中国风电企业走出去，如果只卖风机，竞争力一定会减弱。这些年在国内的经验教训告诉我们，必须形成一个相对有竞争力的生态，从上游到下游把风电的核心竞争力发挥到极致。以零碳产业园为例，就是在做一个从绿电的装备制造到绿电的生产再到绿电的应用这么一个完整生态圈。如此一来，既可以把产业本身规模做大，同时还可以和当地政府形成利益绑定，风电企业相比同行竞争力就会有所提升。
田庆军表示，现在越来越多国家对碳中和、碳达峰都有明确的时间表，越来越多企业开始参与到这个伟大的进程中。原来的新能源依赖电网消纳的模式目前正在被打破。新能源就地制氢、制氨的消纳新模式在全球不断地在复制。
远景能源提出，未来十年，将携手合作伙伴在全球建设100个零碳产业园。中国鄂尔多斯零碳产业园就是第一个试点样板。田庆军表示，远景能源目前更多结合海内外地方政府和企业对绿色产业的需求，依托风电，加上电池、储能产业，在西班牙、法国、英国等布局形成较为完整的绿色产业链。也希望能与国内同行携手走向海外。
国机集团：加强属地化，合作共赢
具有丰富海外经验的中国机械工业工程集团有限公司运行管理部总经理曹庆表示，不管是欧洲，还是非洲、东南亚、南美等市场，国机集团在走出去的过程中，都遇到了当地制造标准、当地设计等属地化问题。曹庆强调，走出去的一个必要点一定是加强属地化。
曹庆以公司去年获奖的乌克兰246MW光伏电站为例介绍称，公司接到订单后，请当地乌克兰的设计院，联合国内长江委员会的5位设计院专家，一起画图出图。
国机集团在蒙古做了一个50MW的风电项目。除了风电设备外，其他所有的都是当地设计、当地制造、当地人工、当地运输。项目建成后，当地业主对该项目给予高度评价。
此外，普华永道（英国）战略国际市场中国业务部中国市场主管王征还表示，虽然有地缘政治的因素需要考虑。但是企业在大力向海外扩张的同时，不必过分悲观。如果中国产业链外扩时能帮助当地供应商建立一个长期稳定的产业链供应的话，从经济角度看，是有商业意义的。
王征呼吁，中国企业走出去时，也要敞开心胸，站在全球的高度，吸纳其他企业，以一种合作共赢的模式，建造风电产业生态圈。
守好质量关、绿色关，不打价格战
王征表示，国外市场主要关注价格、绿色这两个方向。在价格上，中国企业是有优势的。在绿色上，中国制造商需要提前布局，进一步完善。
各代表也均表达了对中国企业一窝蜂走出去，再在国外卷起来的担忧。“中国企业走向海外，一定不能再像国内市场一样打价格战。国外市场不比国内，赔本赚吆喝没有意义。同时，根据历史经验，一味价格战可能会引起欧盟对中国企业的反倾销，这对中国风电产业链来说是非常不利的。”
中国可再生能源学会风能专委会秘书长秦海岩也表示，中国企业走出去，代表的也就不止企业自身，还包括整个行业与中国制造形象。企业走出去一定要保证质量、守住底线。
大金重工股份有限公司董事长金鑫表示，国际市场特别是发达国家，对制造过程中的品质、安全、绿色等要求很高。产业链要做到真正国际化还是要扎扎实实一步一个脚印的走。
上海电气风电集团股份有限公司海外销售事业部总经理杨军提醒，遇到本土化的市场，还是要做冷静的考量。要判断这些未来市场的预期，是否足够支撑企业打造本土化产业链。当个别中国企业本土化能力不够的话，是否应该选择优质的合作伙伴共同走出去。
此外，叶凡还提醒，产业在当地的落地需要谨慎。在国外一些区域，建厂等订单、拿资源的方式行不通。
王征也表示，中国企业在大力向海外扩张的同时，还是要有长远的规划，要把自己的未来定位想清楚。需要把市场实际情况，潜在供应商等深入分析后再综合考量。
注：内容根据速记整理，未经演讲嘉宾审核
