昨天关于越南主题文章或得了很多海外风电同行的指导和支持，部分信息也给我重新认识了中国风电海外市场的发展之路，希望我今后的分享也能得到大家的指点和指导！
低价并不一定中标：回归招标的正常行情
就在昨天，6月22日，历时2个多月（4月7日挂网，5月6日开标，6月22日宣布中标结果）的华能第三批项目集采招标评标工作终于有了结果：
华能发布云南文山州天马山风电场等5个风电项目的招标公布结果，三一重能和远景能源成为第一中标候选人（共计1388.6MW，含塔筒）。需要指出的是，这一次，又延续了国家能源神华集采招标结果趋势：低价并未中标。
两个标段的中标价格都很有特点：都不是最低价！
第一标段的中标价比第三中标候选人高出39元/kw，很有意思的是，东汽的2998元/kw成为第二候选人。第二标段的第一中标候选人比第二中标候选人价格高出3元/kw，尽管绝对值差额很小，但是体现了评标结果的严谨性。
第二/第三梯队主机厂中标：去品牌化初现端倪
毋庸置疑，三一重能2020年首次跨入前十，十几年来一直在十名开外徘徊并未取得突破性进展，但2020年至今，项目中标量确实令人不得不服。同样是最近几年一直低迷的东方电气，这次华能的项目虽然都为第二和第三中标候选人，也同样说明了一个问题，品牌（当然东方电气原来也是曾经的第一品牌）的影响力似乎开始慢慢模糊！
去品牌化或已开始！
看看两个标段的结果，我们先分析一下：
第一标段：三一重能为标段一的第1中标候选人，总容量为639.5MW，中标总价为184565.44万元，单位千瓦价格约为2886元/kW。
这个标段有云南省招标的第三个项目文山州天马山项目20万千瓦，从个人了解的实际情况来看，2022年最早上半年交货已经成为必然，所以说，三一重能在这个标段的这个项目上风机价格的压力并不大，因为到了明年大宗材料的价格我想多少会有回落。
天马山项目的中标价格也指向了后续云南8+3风电项目招标价格的走势。上一个云南富源光梁子二期风电项目中标价格（远景招标，装机规模为130MW。投标报价为41954.498万元）为3227元/kW，地点在曲靖富源县，同样带塔筒，但是价格下降了341元/kw，下降幅度超过10%。
第二标段：远景能源为第1中标候选人，总容量为749.2MW，中标总价为202419万元，单位千瓦价格约为2702元/kW。
相对而言，这个标段的价格更低，很显然这个标段金风、运达等都未进入前三，这也说明一个问题，那就是现在或曾经的品牌也不一定是中标的必要条件。
风机技术门槛已突破：去品牌化和高性价比成为平价风电的不二首选
为什么非一流品牌（不是说第二梯队/第三梯队风机不好）从客户的视野中模糊呢？
核心的原因在于风机技术的关键门槛已经被广大风机厂家突破。工程机械在过去5年已经上演了一轮非品牌化冲击市场的故事，因为三大工程机械企业的技术和市场拓展和扩散，衍生了一批非品牌化的工程机械厂家，但性价比和细分市场做得好，这些企业也获得了成功。
过去国外几个风机巨头技术成为国内企业的学习对象。德国的很多风机技术企业也因此获得中国的无数桶金（很容易，技术转让），但中国风电的快速发展，也给中国风电装备企业提供了巨大的成长空间。从2007年到今天，部分企业的风机装机量突破1万或2万台，这些风机的交付为风机企业的技术进步提供了进步的阶梯，从整体设计，到大部件设计，再到可靠性提升，原来国内的第一梯队，第二梯队以及后面的企业，存在明显的技术差异已经是人尽皆知，但是今天的风机企业，已非昨日吴下阿蒙，进入前十的企业，单纯的技术差异已经基本不存在，所以再也没有过去说某一个风电场发电量有多高，可靠性有多好。
技术的齐头并进给风机开发提供了巨大的市场空间。过去不到一年时间，4-7MW的陆上风机开发数量超过30多款，这说明我们国内的风机企业已经成长起来。但随着平价风电的推进，如何在低电价，低风速，高非技术成本的市场形势下，提供更高性价比的风机产品及服务，成为客户选在风机产品的首选因素。
如何找准客户的需求命门：风机中标的核心因素！
投标价格低，并不代表评标价格低，这是我们行业内的技术专家们都了解的常识。度电成本，单位千瓦造价，投资收益率等多维度的平价指标考量着风机的技术参数水平，是不是单机容量越大越好，是不是叶轮直径越大越好，取决于风机企业在风机机型的选型设计水平，三一似乎找到了客户的需求点（当然是不是还有其他的商业合作模式，这里不做评价），但从他在华能，国电投，国投等项目上的中标来看，中标绝对不是偶然。当然，客户的需求点如何能掌握，对于有些对市场和客户需求分析比较深入的主机厂来说，中标机会显然要高得多。
对此，品牌企业个人认为需要好好研究一下非品牌企业在市场竞争中屡屡成功的原因，是产品，还是需求把握，是价格，还是合作模式，中标的基础是提供最优质的的，性价比最高的产品和服务，有了这个最基本的条件，再加上其他的加分项，合作模式，额外附加服务等，我想中标或许就是必然了，否则低价并不是中标的必要条件！
近期光伏组件价格持续走高，EPC价格也随之高开，最高达到4.5元/w，这给风电发展空间提供了一个有利的机会，持续创新，为客户提供性价比最高，服务最好，可靠性最高的风机产品与服务，将是风机企业基业长青的重要基础。
