最近金风科技推出了2017年度报告，营业收入251.3亿元，相比去年下降4.8%，归属股东净利润30.5亿元，相比去年上升了1.72%。从对利润的的贡献来看，风电场开发及风电服务相比去年均有较大的提升，反之也窥见其整机制造利润下滑较大。
而年初Vestas的披露中，营业收入99.5亿欧元，息税前利润12.34亿欧元，息税前利润率12.4%，相比16年下降了10.8%，而Vestas预计受制于整机价格下降的行业趋势，18年息税前利润率仍将会继续下降至9-11%之间。
从两家的年报或披露的信息来看，有如下总结和认识与各位交流：
一、在行业特别是国内产能过剩及风火同价趋势的背景下，整机销售业务的利润将进一步被压缩，传统整机企业的生存将更加困难。整机订单进一步向行业靠前的整机企业靠拢，行业集中度进一步加强，只能靠规模出点“效益”，整机企业必须寻求新出路。从在手订单量看，Vestas2017年底在手订单量为11.7GW，金风科技在手外部订单15.8GW，可以说订单量很充足。据说Vestas 2.2-110质保2年的情况下，投标报价已经低于3400元/Kw，国内报价情况更是没有最低只有更低了，这样的背景下生存已经是个问题了。
二、风电整机领头企业在业务上向多元化方向发展，特别是向风电服务及风电场开发这两个方向发展较快。在整机成本压力较大的情况下，通过其他方面的业务拓展，实现企业的生存和发展。比如金风科技的风电场开发方面17年营业收入达到32.5亿元，相比16年增加了34.66%，毛利率高达近66%，对其整体利润的贡献较大；风电服务方面营业收入相比去年也增加了65%，达到20.6亿元。
三、风电服务市场，成为各家整机企业、专业运维公司竞争的新阵地，但是整机企业更具优势。截至17年年底，Vestas在手的服务订单121亿欧元，可以说很大程度上风场服务已经是Vestas新的利润增长极。风电场风电设备资产的管理及优化对于整机企业来说，更具技术优势，也是领头整机企业瞄准的重要服务阵地。换句话说，懂风机才能更好的做风机的管理与优化，这个道理讲得通。
四、陆上机组功率等级逐渐升高，2到3.XMW级别的机组占比比较大，国内2MW，国外3.XMW是目前陆上装机量最大的功率等级。可以预见，更大功率等级的陆上风机将会很快在国内推广，所带来的运输等瓶颈应该很快得到突破。定制化、智能化将成为风电场设计的新要求。
欢迎大家在文后发表意见一起讨论。
附录：表1 Vestas 相关2017年年度数据
表2 金风科技2017年年度营业收入等相关数据
