进入2023年的最后一个月，“三北”市场再次投出“千元机”。
近日，备受业内关注的蒙能集团阿鲁科尔沁100万千瓦风储基地项目中标结果出炉。该项目分为两个标段，每个标段容量均为50万千瓦，两家整机企业分羹。其中标段一第一中标候选人报价6.575亿元，折合单价1315元/千瓦。标段二第一中标候选人报价6.54亿元，折合单价1308元/千瓦。剔除塔筒价格，裸机报价每千瓦跌破一千元。这是时隔仅半月，继华电新疆100万千瓦风电项目之后，“三北”市场投出的第二个“千元机”项目。
“千元机”已不是什么新鲜事。自2020年抢装结束，风电行业就进入价格下行通道并绵延至今，低价夺单成为整机企业扩张市场份额最有效的制胜策略。行业协会多次呼吁整机企业理性竞争，行业大佬频频在公开场合提议开发商改变以价格为导向的招评标规则，媒体提倡不要再低价内卷的报道不胜枚举，但行业仿佛陷入低价泥淖难以自拔。面对不断砸出的地板价，业内人士司空见惯，直呼已经“麻了”。
本次低价的三个不同
在笔者看来，相较以往，此次低价投标有三处不同：第一，此次低价出现在整机企业全方位濒临亏损之际，“三北”大体量市场订单集中放量期间。第二，这是10MW陆上大风机首次大批量投向市场。第三，项目投标价格出现明显断层，在七家投标企业中，有两家企业并未参与低价厮杀。
低价竞标的原因以及带来的隐患在此文中不再过多赘述。持续两年有余的红海厮杀摊薄了行业利润，整机企业的盈利状况由全面盈利转向业绩分化，再转向如今的全面利润下滑甚至亏损。
在此境遇下，低价令企业承受更沉重的竞争压力。但为了在同行倾轧之下不被击垮，企业往往不得不硬着头皮迎战，甚至亏钱吞单。“亏本赚吆喝”、“杀敌一千自损八百”或许只是无奈选择，其中滋味冷暖自知。此次大体量的订单放量，无论对于打江山还是守擂台的企业而言都是巨大诱惑。
投标价格分化，内卷有望松动
此次蒙能项目投标价格分化释放出新的信号，整机企业全面低价竞争模式或有望松动。在低价竞争之初，有规模才能赢利润。但在盈利承压之下，有利润才能支撑起规模，企业才能健康发展。选择阶段性市场份额还是长期可持续发展对于每一个企业而言都是需要考虑的重要议题，而舍弃低价策略转向高质量发展是当前局面之下的积极作为，更是长远发展的必要选择。
“十四五”以来，国内风机型号迭代与价格探底同时“狂飙”。当机组产品背后的技术含量与价值无法彰显，将导致“劣币驱逐良币”。当风机产品卖出废铁价钱，将导致企业造血能力不足，资金血液难以覆盖高质量人才与高科技研发成本，长此以往对行业发展带来的伤害不言而喻。
“千元机”能赚钱吗？据主机厂家技术专家透露，目前风电机组约70%的成本组成来源于叶片、齿轮箱、发电机、主轴承几个大部件，10MW级别的风电机组叶片、齿轮箱、发电机、主轴承的主流成本分别在350万元-380万元之间，260万元-290万元之间，70万元-90万元之间，45万元-55万元之间。再叠加主轴、轮毂、变流系统等其它30%的部件成本及税率，机组成本叠加已达到甚至超过千元机的报价水平，主机厂家如何在报价无法覆盖成本的情况下，还在研发创新领域进行持续的深耕与投入，成为一道无解题。
与不断下降的价格相比，相信大家更加期待技术突破支撑风机的大型化发展。在与汽车、航空航天等行业的横向对标中，风电企业亟需合理的利润和有竞争力的薪资水平吸引人才、留住人才，通过技术创新为机组更高效智能运行夯实基础，为新能源成为新型电力系统的主力电源、为“双碳”目标的达成、为全球气候目标的实现做出贡献。
坚守行业责任，共促理性发展
行业需要可持续的商业模式。对于整机企业而言，在最大程度响应市场需求的同时，应保住底线，不把价格作为唯一竞争手段，要为行业长远、可持续、高质量发展提供支撑。对于每一家企业而言，在风浪之中坚守定力是一种“大局观”，面对不利局面时扛住责任，放弃碎银，放下包袱是一种魄力。
对于开发商而言，应完善评标体系，将招、评标重点转移至质量和长期投资回报上，在技术层面严格把控关键部件的质量标准，并更多的兼顾经济性、高质量、社会效益等指标的综合考评。在政策层面，应推动降低风电开发的非技术成本，共同营造健康的市场氛围，踏实风电行业行稳致远的每一步脚印。
