2023年8月29日，远景集团高级副总裁田庆军在第十届苏州光储充大会上致辞，他指出，储能进入爆发式增长期，但相关主体缺乏经验积累，在前期设计、功能配置、电站运营等方面存在巨大的优化提升空间。储能投资商不能一味关注价格，也要关注合作伙伴在全过程的额外价值创造。
远景集团高级副总裁田庆军致辞
远景旗下远景能源是全球领先的风机制造商。田庆军表示，在风电发展的早期，相关主体缺乏经验，远景通过全过程价值创造，可以比对手高出每千瓦数百元中标，储能行业现在同样如此，投资商需要优秀的合作伙伴，帮助降成本、去风险。
远景能够在风电项目前期就介入优化设计，包括集电线路优化、场内道路优化、定制化塔筒等，帮助客户大幅降低初始投资；通过项目机位微观选址、风资源后评估、智能化资产管理等又可以帮助客户实现更高发电量。
“今天的储能比当年的风电更需要优秀的合作伙伴。”田庆军说，储能几乎是在一夜间爆发，全行业在电站设计、功能配置和后期运维上同质化严重，存在巨大的浪费和资产管理的风险，“未来两到三年之内，各种问题就会爆发。”
田庆军指出，储能合作伙伴需要具备储能电站选址、设计、施工、验收、运维全过程的技术知识和项目经验，这样可以在项目立项的早期就介入，帮助投资商从全过程进行优化，降低一次投资成本和运维成本，另外，合作伙伴的交易的能力会越来越重要，投资商需要更好的交易策略来提高收益。
远景已经布局了新能源电站开发业务，具有丰富的新能源电站建设管理经验，打造了全栈自研的储能系统产品，第一个在业内提出了储能的本质是交易，用软件来定义储能，让储能更智能、懂交易，具备了储能全过程的技术能力。
据悉，远景整合体系内资源，已经将储能的全过程价值创造作为差异化竞争的一个重要方向，并具备了大量的案例实证。
针对多个储能项目，远景新一代智慧液冷储能解决方案结合场站级集约设计，帮助客户减少了更多征地、实现更低成本；风储项目则通过风场和储能的选址及容量配置优化，已交付项目降低投资数百万至数千万元不等。
在储能参与市场交易方面，远景在英国给客户提供端到端、软硬件一体储能解决方案，项目使用远景智能化软件及算法参与市场交易；在国内内蒙、甘肃等地现货市场，远景电力交易策略系统，帮助客户平均每百兆瓦时每月增收可达100万元。
田庆军表示，储能电站20年的寿命，储能厂商注定要做投资商的长期合作伙伴，为投资商提供全流程、全生命周期的服务；围绕双碳目标，储能至少还有几十年的增长，投资商也需要值得信赖的储能合作伙伴，来实现共同成长，合作共赢。
“全过程的价值创造，将推动储能走向精细化发展。” 田庆军说，投资商不应该唯价格论，以“价”取“伴”，选择好的储能合作伙伴，“可以走的更稳、更远。”
