10月13日，三一重能发布公告，预计2022年前三季度实现营业收入为62亿元到65亿元，与上年同期相比，增加5.72亿元到8.72亿元，同比增加10.17%到15.50%。预计前三季度实现归属于母公司所有者的净利润为10.3亿元-10.8亿元，同比减少0.78%-5.38%。
上半年综合毛利率27.03%同比下降约6.73个点，风机及配件毛利率23.44%同比下降约7.47个百分点，主要原因是风电市场进入平价时代后，销售价格大幅下降，不含塔筒单千瓦售价由最高3300元/KW下降到1600元/KW左右。虽然风机大型化单千瓦成本也大幅下降，但价格下降的幅度较成本下降的幅度更大。
附：三一重能投资者关系活动记录表
问题1：公司上游原材料的价格变动趋势，对公司成本的整体影响幅度？
公司生产类物料，受大宗原材料的价格波动较大共21个品类，其中大宗资源型金属13个、化工品类8个，半年度原材料出现整体下行趋势，公司进行复盘，跟踪价格趋势，调整谈判策略。谈判达成10个品类3-8%不同程度降幅，3季度开始执行。预计下半年开始将进一步增加降本力度，维护盈利空间，打造具有度电成本优势的平价绿色能源。
问题2：对整机制造行业和公司未来盈利水平有什么展望？
我国作为世界最大的风电市场，拥有丰富的风力资源，风电行业在“碳达峰、碳中和”的政策推进下进入高速发展阶段，装机量、招标量将持续增长。
随着陆上风电、海上风电的国家补贴取消，行业进行平价时代。国内风电市场整体竞争更趋激烈，导致招标价格的快速下降，整体毛利率水平呈下降趋势。未来，随着招标价格企稳，以及技术进步、风机大型化发展，行业内降本控费能力的增强，预计公司毛利率将保持在行业平均水平，稳定在10%-20%区间。
问题3：公司相对友商的成本优势来源，降本能力优势？
（1）产业链布局区别
叶片为风机设备重要组件，成本占比达到整机的25%左右。2019年以来，公司风机销售绝大部分叶片实现自产，能够更好地发挥协同效应、成本集约能力提升。公司风机组发电机也为自产，进一步提升公司风机设备的毛利率。
（2）三一属于制造行业优势企业，有完善的成本管控体系，三一重能凭借完善的成本控制体系，具有优秀的成本管控能力。
（3）公司全面推动风电机组大型化、轻量化、智能化研发，推动度电成本进一步下降。
问题4：风机大型化对招标价格的影响？
整体来看，大兆瓦机型的单位千瓦投标价格相对较低。5.XMW机型投标报价在1800-2000元/kW之间，6.XMW机型投标报价在1500-1700元/kW之间。风机大型化的趋势使风电机组单位千瓦的成本降低，从而促进了投标价格的下调。
问题5：公司十四五是否有具体的战略目标？
风电行业的发展与国家五年规划及配套政策密切相关，三一成功的核心是在脚踏实地、求真务实的同时，擅于着眼长远、规划未来。三一重能秉承“品质改变世界”的理念，坚持以“推动人类高效使用清洁能源”为愿景，立志成为新能源领域优秀“整体解决方案”提供商，为中华民族永续发展和构建人类命运共同体砥砺前行。
结合十四五规划与公司实际经营情况，三一重能制定了“531发展战略目标”与“国内风电第一规划”，每年进步一名，致力于成为国内风电整机制造商领军企业，具体内容包括提升五大能力：核心技术、工艺与质量、成本管控、获取风资源、国际化；加大三项投入：人才保障、资金配套、产业协同；抓住一个机遇：2030碳中和 、2060碳达峰。此外，公司在研发能力、营销能力、供应链、数字化能力、资本运作等方面也制定了很多具体的战略目标。
问题6：公司海上机型的规划，技术是否会选择半直驱，目前出货量情况？
海上风机产品目前在筹备阶段，已积极进行研发领域布局，预计2023年将推出海上机型。
公司在技术路线上，除了对双馈技术路线进行深入探索和拓展外，也会实施开展半直驱路线的研究与储备，未来将视情况考虑技术路线取舍。
问题7：上半年公司毛利率同比增长为负的原因是什么？有哪些改善措施？
上半年综合毛利率27.03%同比下降约6.73个点，风机及配件毛利率23.44%同比下降约7.47个百分点，主要原因是风电市场进入平价时代后，销售价格大幅下降，不含塔筒单千瓦售价由最高3300元/KW下降到1600元/KW左右。虽然风机大型化单千瓦成本也大幅下降，但价格下降的幅度较成本下降的幅度更大。改善措施：1）全面推动风电机组大型化、轻量化、智能化研发，推动度电成本进一步下降；2）通过产品协同设计、加强供应链保障、提升生产效率等措施，大幅降低产品成本，提升公司核心竞争力。3）进一步优化收入结构，提升风场运营收入占比，使企业盈利能力均衡发展。
问题8：公司目前海外业务拓展进度如何？
公司已组建几十人的海外业务开发团队，在中亚、东南亚、拉美等区域进行布局，推行人员本地化，开发当地市场，并成立专门的大客户团队，深耕国内外风电大客户项目，目前已在个别国家实现突破。
问题9：公司在工厂或生产基地方面有没有拓展计划？
截至目前，公司有南口和和通榆两条整机生产线。张家口、通榆和韶山三个叶片生产基地及南口电机厂。
今年，公司投资新建湖南郴州、内蒙古巴彦淖尔工厂。
