10月19日下午召开的中小型风能设备行业发展研讨会上，上海致远绿色能源股份有限公司销售总监黄贤旭发表了《在“双碳目标”下，分布式风电市场探索》的主题发言。
以下为发言全文：
黄贤旭：今天我是第一次作为一个志愿参加这个会议，非常荣幸。下午听很多领导和同仁们的想法，感触很深远，学到很多东西。今天讲的大概内容是大概以下四点，双碳目标、跟大家做一个分享，中小风电市场的前景，这个前景其实跟鲁总说的前景也是同样的展望，目前遇到的一些困难，在这些大的环境下致远要在这个行业里有所作为。
双碳目标提出是在去年9月22日，习主席在人大提出的，3060年目标，有比较跨时代意义，今年7月份在上海碳交易所正式成立，也就是碳排放这件事情已经正式进入市场交易。上个月11号，完善能源消费强度和总量双控制度方案一出来实际上引起了轩然大波，9月23日之后很多城市开始出现例子，也就说可想这个方案对大家来说影响是很大的。十一过了之后李克强总理又开始拨乱反正，这个方案怎么理解成这样，一刀切，后来又开了一个会议拨乱反正，这个会议上又出现了一个比较好的声音，电价开始开放，我记得上周内蒙古浙江的电价已经放开，应该是一块左右，这都是非常利好的消息。
我这里特意强调的一点就是在这个制度，虽然强度和总量做了一个控制，但新能源超过最低的标准，是不计入年度和五年规划的。如果这季企业想要更大的能耗，其实加入新能源是他一个非常好的途径，所有的这些政策其实对我们未来的行业，新能源方向尤其对中小行业是非常利好的方向。具体目标，最主要一点就是对碳和风电，整个总量到2030年要达到12亿兆，接下来十年要走过，比之前二十年要速度要两三倍以上。现在其实整个国家或整个全球的趋势，实现目标的途径主要还是通过集中式供电，光伏。虽然这是一个主要的问题，但很大的一个局限性。
大概列了几点，大风机环境不友好，噪音很大，必须要远离人群。施工对环境的破坏是非常严重的。国内主要领导曾经说过大风机所到之处寸草不生，是有切身感受的。占地面积很大，征地是非常难的一点。所以很多地方大风机建设很多，但是不见得当地用过，这是奇葩的现象。
另外就是集成式投资规模是很大的，不是一般的小企业能做到。刚才也有同志说，光伏为什么能发展行呢？是因为风电式光伏发展，中小企业，个人都可以做分布式光伏，这个就是把整个市场完全烘托起来。如果集中市场只能是非常大的上市企业才可以。集中式光伏也是这样，对环境也有很大的破坏，对植被的破坏也是很严峻的。占地面积更大，一般情况下光伏同等容量的光复应该是风电的十倍以上，我说的是占地面积，当然还只有半天的发电时间，如果集中式也无法进行消纳，门槛很高，这是集中式的一些局限性，局限性其实分布式能源是能够非常无缝的衔接，这就是我们在未来风电的前景，我记得是十七号也在北京开了一个会叫零碳城市富美乡村，我觉得我们未来中小风电市场就在这里，零碳城市富美乡村。刚才鲁总也提出了乡村是很大的市场，如果我们抓住其中任何一个一个，这是不得了的。
如果想要吃到这个市场的蛋糕，要充分发挥中小风级的优势，这个优势是相辅相成的，它的占地面积大，我们占地面积相对比较小，是光伏的十分之一左右，对环境破坏是比较小很多的，我们的高度比较小，噪音比较低，我们更加接近人群，更加适合工业环境，适合乡村这样一个靠近人群的这样一个场景下，还有对于大部分对后面，迁徙度影响成本很大，小风机比较低，对后面的迁徙影响相对小。更容易消纳，也适用于负载侧定价。
接下来是几个乡村场景的特点，总结的特点是在城市里工业园区是我们非常重要的方向，占地面积小，100千瓦施工场景大概也就是10×10瓦，对于一个工业厂房来说是非常容易能够找到的空间，对空间的利用是比较好的，高度也就是20、30左右，其实跟大风机比起来要低很多，对整个限制，或者对后面迁徙都是非常好的解决方案。工业场景，化工等等，直接就可以用，对于他们来说，这是我们非常有优势的，噪音也小，环境友好，我们可以离人群几十米，上百米的距离就OK，大风机就是必须上公里之外。乡村场景很重要的就是占用空地，如果大风机必须占用空地，其实对乡村经济是一个很大的促进作用，我们可以跟乡村经济这个政策也可以有机结合起来，我们噪音小，高度低实际也是一大优势。
讲完了光明的前景，来看看痛点、困难。这个痛点就是审批手续没有拿到，实际上也建了几台风机，建了之后就变成基础设施，但是对于一些大的，现在是谁来审批我们，审批啥这都是客户第一时间问，我们现在做了很多项目，基本上资金也OK了，到市发改委没权利做这个决定，是批不下来的。我们也在想解决方案，分散发电现在还是有很大优势，比如人家肯定要占用工地再不就砍伐森林，所以林业环境环保都必须要做，如果是做的是城市的工业园区的土地法，这个土地是没有什么问题的。这都是一个相对比较简便的流程，但是就当下我们操作的项目来说还没有规划，所以希望咱这个协会如果再这个上面明确下来，哪些是可以不用走审批，像现在分布式光复直接到县，业主同意，开发商有钱就可以做，如果我们达到这个程度，也是非常好的，这对于目前来说是一个非常大的痛点。
政策支持，我们现在没有办法，在这个会议上也没办法说这个事情，这是一个现实情况，双碳目标其实也是一个引导方向，实际上就是鼓励企业做新能源，这也是挺好。产品经济型，经济型当差下来都是十块以上，十块还算好，很多机型都在十二以上，现在规模起不来，规模起来部分来施工成本就下去了，一个恶性的平台。业园区肯定是好不了，四米到五米差不多是这样，所以这是制约了我们的经济型。但是我们自己能做的就是把成本降低更多的扩大，把设计优化一下。
我们这十多年来取得欧美日所有的认证机构，大部分认证机构的主流认证机构的认证，美国、加拿大、英国、欧洲，还有日本，日本我们是唯一一家拿到认证的。所以载质量上我们致远在行业里面还是走在前列，这点也是我们的自信。质量其实也在制约着我们。
目前双碳目标情况下，新形势，新目标情况，我们应该做出一款适合中国的既有高质量，又有低成本，这才是当道，才是真正的能够适应市场，这也是我们致远接下来几年的任务和责任。怎么才是能够适应市场成本和经济型，我们调研下来是在5米风速的情况下，度电成本效于五毛，同时收益率至少要达到8元，这个目标其实跟大风机比起来也差的不远，但有很大的优势就是要适应的是负载侧电价，比如工业园区不可能用上网电价，还是要往负载侧电价，这样相对我觉得还是大有可为的，还是可为的。如果我们真正的跟他比上网定价，没法生存的一件事情。
以这个目标我们2021年推出去乐观一款新产品，42米叶片的400千瓦的机型，基本上达到了说的目标，当然这还只是第一版，应该接下来我们还会再改版，还会议爸爸其它的机器按这个目标改版，以适应整个市场需求。我们要向大风机看齐，用点成本要降下来，不止是设备性，施工成本、运维成本都要降下来。既然这个行业，后面其它的一些成本也必须尊重，既然行业要做小作为蛇杯弓影上就要肩负起这个责任，所以我们现在也开始做项目。我们希望节下的一到两年00千瓦能把这个成本再降下来。我们在销售营销方面也在不断尝试突破，建很多的试点，在规范式工业园区也好，乡村也好，希望能够有所突破，在前面十年终也建了不少。
在全球范围向大家汇报一下致远在最近几年的业绩情况。我们的产品，目前做最好的是日本和意大利，在日本市场占有率是45%以上，我觉得这个偏保守。总的机器应该在八百台以上，估计年底还会再稍微高一点，在海外，在日本有一家独立的机构，分公司在加拿大有一家合资机构，在意大利覆盖了130多台以上。日本这样做是最好的，分享日本的经验，我们自己也在不断的总结粉反思为什么成功为什么失败，这次也是一个机会，我们也重新的总结了下为什么成功。
基本上是两大点，一个是门槛，首先要进入日本的门槛，当然进入这个门槛的企业不在少刷，包括欧洲游好几家，他们都进去我们也进去，进去之后大概现在过了四五年之后为什么只有我们能生存下去就是下面的经验，就是我们提供的产品的全生命周期的服务，还是要给客户提供类似于售前服务，风资源评估，项目成本或者成功的概率提高很多，我们也是有这方面经验。初期其实不太关心客户的选址，后来发现要客户稍加一个指导，项目成功概率提高很多，后面我们就做一个免费的服务项目。其实不是特别费人工的事情，还有一条很重要的问题，就是施工我们其实在日本也是培养了一批合格的人才，只有他通过我们考核培训之后才有资格安装施工，这样的管理对整个施工的质量是有控制的。另外还有就是运维，运维我们也是在培养当地的运维力量。另外我们也为日本的客户提供了保险，发电损失保险等等，这样整个市场，大家对市场的信心，对产品的信心，对项目的信心就增加很多。
这就是我们大家总结下来的，在日本的成功经验。基本上这个就是我今天分享的内容，谢谢大家。
（根据演讲速记整理，未经演讲人审核）
