这几天，风电装备行业的一家龙头企业屡屡登上报端。对于我们同行的装备企业而言，可能是多年业务中的一个普通案例而已。企业（装备制造业）经营过程中，会有形形色色的供应商和千差万别的客户，商业活动之间存在各种各样的商业纠葛和纠纷非常正常，但这次的商业诉讼我感觉到非常诧异。不管怎么说，这次的原告出名了，但作为中小投资者，在业内估计也难有合作伙伴了。
先看看项目基本情况：
项目是2018年7月5日开工建设，项目地在广东清远阳山县，项目名字叫雷公岩风电场，容量100MW。2018年6月底，江西电建公司成功中标。项目公司叫阳山县金顺力发电有限公司，EPC总价为9.33亿元。项目设计安装 40 台单机容量为 2.5MW 的风力发电机组（从网络视频和照片来看，2.5-140机型/68.65m的叶片）。从网络视频来看，该项目山体地质大部分为岩石结构，爆破工程量多，施工难度特别大，且业主要求2018年10月底要实现首台风机并网发电，工期非常紧迫，对公司风电项目建设给予了极大的挑战。江西电建估计在基础施工方面赔了不少（道路和基坑施工）。
从雷公岩项目的用地进度看来：2018年8月签署主机合同，正常2019年1月交货。凑巧，网络有一段2019年6月应该是中电建江西电建上传的视频，首台风机是2019年1月21日首台并网（45号风机），看视频是1月6日开始吊装。
有意思的是：该项目的用地批复在2019年7月10日，广东省人民政府才给与行文。（详见《广东省人民政府关于清远阳山雷公岩风电场建设项目用地的批复》（粤府土审（19）〔2019〕34 号））。阳山县人民政府 2019 年 8 月 24 日公示了用地批复，阳山县自然资源局，2019年9月2日公布了征地补偿，而这个日期距离首台并网过去了8个月。应该说，项目业主在当地非常有能量。
很明显，这里遇到了我们风电开发的一个最常见的施工建设进度协调问题：
工程进度，主机交付进度，吊装进度，送出线路建设及反送电进度，几个进度如果不能统一，风电场的建设给参建各方带来难以名状的痛苦。主机到位，塔筒还在路上；吊车到了，主机还在工厂；风机联调了，无法送电并网；有风电建设经验的项目经理们肯定是心有余悸。北方风电场更是对施工窗口期和工程进度敏感，因为太早无法施工，太晚风大吊装窗口期少。
回头我们再看业主诉求：
1、请求判令被告立即向原告交付民事诉讼状附件中列明的设备（该部分合同价值25,779.1308万元）；
2、请求判令被告向原告支付以迟延交货金额为基数，按照每周1%的标准计算自计划交付日起至实际交付日所产生的迟延交货违约金，暂算至2020年4月20日，迟延交货违约金为6,095.25万元；
3、请求判令被告向原告赔偿承兑汇票贴现损失205.675万元；
4、请求判令被告向原告赔偿微观选址错误导致的施工损失974.00 万元。上述诉讼请求标的合计330,540,558.00元。
个人认为：
1，索赔主机赔偿有疑点。从项目的主机索赔金额。按当期主机同类机型的价格来分析，主机价格3600元/kw左右（单位总造价9330元/kw），未交付2.57亿元，也就是说已经交付了30-40%左右的主机设备。为啥后来不交付了？大家一致的意见是主机厂欺负民营小业主，在我看来，当时的风机价格并不是价格最低的时候，应该不存在低价问题，所以我个人觉得应该不存在风机低价订单拒交货问题，而且这个项目的风机属于该主机厂的主力常规机型。
2，延迟交付这里面涉及很多问题，刚才谈到的工程进度协调与统一，责任是无法区分的，合同如何签署，延迟交付责任估计有扯不清的问题。
3，拒收承兑汇票，贴现损失200多万元，按现在基本贴现汇率年率5%正常，也就是有1000万的汇票，作为一家几十亿上百亿流水的大企业，1000万的汇票不至于不收啊。
4，微选责任落实到主机厂方面，个人觉得目前行业还没有先例。主机厂具有初设资质的基本还没有诞生。为什么要主机厂承担微选失误的责任，难以理解，设计问题应该是总包单位的问题，理论上。
分析完了，谈谈我的个人看法。
1，大型项目的商业行为，诚信必须首当其冲。这个商业纠纷，无论双方谁有责任，有一点可以肯定，有一方没有尽到诚信职责，否则就不会有纠纷。诚信的企业立身之本，尤其是我们从事装备制造的企业，上游有供应商，下游有客户，产业链长，产品交付周期长，行业大，谁不讲诚信，迟早都会为自己的行为买单。
2，风险必须可控。雷公岩项目的始末我没有也不可能知道，但有一点，这个项目的施工建设肯定是一个非常艰难的工程（视频大家可以看一下，全石头），产品交付对于一家年销售几十亿的主机厂而言，已经交付了部分，剩下的部分肯定没问题。可以预见，项目的交付遇到了巨大的风险，否则主机厂不会冒着违约的风险对簿公堂。制造业一直是一个苦难的行业，利润低，回款难，尤其是风机行业，质保金金额大，质保期长，没有一定的风险控制能力，随时就会被项目打倒。
不管双方如何对簿公堂，个人觉得项目已经进行了一部分，双方都应该以和为贵，和气生财，如果就业主在未征地的情况下并网来看，足见业主的霸气威武，所以敢大胆索赔。
期待双方重回谈判桌。损失一点钱对主机厂是小事，赶不上并网，对业主浪费几个月可是损失大钱，究竟来说，没交货索赔设备款我想还没有这个先例。
