中国风电塔筒龙头企业泰胜风能近日就行业相关问题给出了答案。中国风电吊装迎来高峰期，风电塔筒产能是否能满足市场需求？塔筒企业如何应对抢装高峰期？如何降本？又能否实现盈利呢？窥一斑而知全豹，从龙头企业情况我们也能看出行业全貌。
1. 1-9 月泰胜风能塔筒毛利率情况如何？
答：前三季度综合毛利率为 21.97%，其中：陆上风电内销类产品毛利率为 23.61%，陆上风电出口类产品毛利率为 23.87%，海上风电类产品毛利率为 14.84%。
2. 海上风电毛利率不太稳定吗？
答：今年公司海上风电产品毛利率正在慢慢恢复。目前海上风电总体毛利率相比陆上风电尚未体现出优势。随着公司相关产能逐步释放，海上风电产业逐步走向成熟，产品逐渐标准化，毛利率总体会回到正常水平。
3. 海上风电产能如何？
答：海上风电生产基地系启东的泰胜蓝岛，其整体设计产能超过 13 万吨。蓝岛今年产量目标 8 万吨，按照三季度末的完成进度来看，完成目标不存在障碍；目前产量仍处于爬坡过程中，明年产量有望继续提升。
4. 陆上风电，外销和内销价格相比如何？
答：目前，外销和内销陆上风电塔筒价格没有显著差异。
5. 塔筒如何降本？
答：风电降成本涉及产业链的各个方面，宜作全盘考虑；单就塔筒来说，降成本可以通过合理布点、提高自动化和信息化水平、适当规模化、改善管理水平等方面来实现。
6. 塔筒产业的技术壁垒有哪些？
答：技术壁垒体现在整体工艺水平、质量控制能力和新产品研发等方面，卷板、焊接和防腐等生产节点可以体现技术实力。
7. 原材料主要是什么？
答：主要是钢板、法兰、防腐（油漆）等。
8. 国内陆上风电订单的付款模式如何?
答：签订合同后支付预付款和备料款，在项目进程中会有进度款、发货款、预验收款，最后留有质保金，质保金待质保期到期后付款。具体项目根据合同约定执行，差异较大。
9. 海外主要客户有哪些？
答：主要为维斯塔斯和金风科技，还有安信能、JSW、西门子歌美飒等。我们客户比较分散，很多整机制造商对我们有供应商认证。
10. 产能分配情况如何？哪些基地是针对海外市场的？
答：产能上海生产基地 6 万吨，江苏东台生产基地 4-4.5 万吨，江苏启东蓝岛生产基地 13 万吨，内蒙古包头生产基地 4 万吨，新疆哈密和木垒生产基地合计 9 万吨，山西朔州生产基地 3 万吨，另外还有合作厂。沿海三个生产基地承接海外订单，会根据市场情况合理分配国内、海外订单。
11. 各个生产基地的产能利用率情况如何？
答：今年，公司多数生产基地整体产能利用率高。但是，泰胜蓝岛尚处于产能爬坡过程中，今年既定产量目标为 8 万吨，明年将继续爬升；新疆两处生产基地因“风电投资红色预警”影响，今年产能利用率很低，但我们看到新疆市场正逐步启动，招标量较大，公司位于新疆哈密和木垒的生产基地已承接了部分订单，预计未来产能可得到有效释放。
12. 是否有扩产的计划？
答：一方面，为应对这两年的抢装，泰胜风能通过技术、品牌输出，设立协作生产基地的形式增加产能、完善布局；另一方面，对于中长期的产能扩充，公司会考虑未来平价项目的分布、继续推动公司“双海战略”的实施，持续开展项目考察工作。
13. 泰胜风能在未来会提升海外和海上风电业务占比吗？
答：在一定的时期内，泰胜风能会根据客户维护、市场情况、订单价格等多种因素，对自身产能进行合理灵活分配。同时，公司非常看好海外市场和新兴海上市场的发展空间，会继续坚持“双海战略”的开展。
