一年一度的风能行业的盛会——2014北京国际风能大会暨展览会，于22日在北京盛大开幕，本届大会的主题是“和谐共赢，构筑稳健的风电市场”。10月22日下午来自维斯塔斯服务总监曾思萌“维斯塔斯——满足您需求且保障汇报的运维服务方案”为题演讲，下面是文字实录：
主持人张文忠：接下来请维斯塔斯风力技术的曾思萌，他是服务总监，他给我们带来维斯塔斯——满足您需求且保障汇报的运维服务方案。
曾思萌：非常感谢给我们这样一个机会，每年我们都会来，昨天维斯塔斯召开记者招待会，重新宣布维斯塔斯在中国的新的战略。这里包括两大部分，其中一部分是我们有一个适用于低风速新的机组会推入市场。第二我们会宣布新的针对中国市场的服务战略。
所有投资风电场的公司、政府也好大家都期望稳定的回报，当初投资的时候大家都做过仔细的财务分析，确认我们一定能够成功得到回报。实际上在运行当中有时候会出现一些风险。
大概几个方面内容，第一大概介绍一下维斯塔斯中国，我们会看看对于风力发电我们会遇到哪些挑战。我们利用这个机会把维斯塔斯运维的概念跟大家分享一下。
有几个数字，截至到目前为止维斯塔斯已经在全球安装了6000万千瓦的风力机组，从全球范围里头我们有4200万千瓦的维斯塔斯安装量，目前都在维斯塔斯的运维服务下面，基本上是这个数量也比排在第二名的公司总的安装量要高。我们想从中得到一个启示，维斯塔斯在服务方面非常非常关注，也积累了很强的经验。
对中国，维斯塔斯投资中国已经很长时间了，到目前我们还在中国的天津有我们的生产基地，包括生产我们的机舱，发电机还有生产风级叶片，目前在全中国维斯塔斯有大约1800多员工。
像其他的发电系统一样，风电也面临很多挑战，其中跟一般的发电机组不同的比较突出的挑战就是我们带来能源自然的风。所以如何充分最大化的利用风是我们风电运维的最大挑战。当然风电行业是新兴行业，我们的技术人员相对来说也是比较少。当然还有财务运营方面的困难，比如说像对于排布的成本如何进行计划等等这些挑战，我们风力发电行业相比其他的发电行业其实我们有些我们的特殊性。
还有一个事实这是一个非常的典型的图，左边接近正态分布的曲线，我们风在一天或者是一年分布的状态。右边带黄色和蓝色分布曲线实际上是我们发电量的曲线，这从曲线上可以看出来在高风速的时候一个很短时间的风的存在大概21%风况会产生50%我们的发电量。
这个图给我们带来什么启示，对于风力发电你的维护的计划性，或者是有风状态下损失的时间会对我们整个生产带来特别大的影响。如果你的维护的时间安排不当或者是你的计划性不强，势必会给我们带来很大的损失。
当然我们也做过一些分析，其实国内很多运营商已经开始自己运营，实际上我们希望我觉得在市场很多争论，大家会说目前市场上三种可能的维护方案。一个就是风机供货商进行维护，一个就是我们运营厂家自己来维护。还有另外一个情况，市场其他的专业公司进行维护。其实我们想真正如果仔细分析，其实我们有很多需要更加深理解的。其实我们认为要维护好一个风电场或者是风力发电机，有三种不同的服务维护在做。一种针对故障的紧急应对，我们叫反应式或者是响应式维护，或者是故障情况下我们不得不去维护。也有一种计划型维护，实际上是根据时间机为基准的维护。还有一种就是预测型维护，如果纵向分出，我们能力就是知道如何去做，知道他要去做什么，知道他什么时间去做。尤其对风力发电行业要确定什么时间去做确实一个挑战。我们会具体看到在风机供货厂家和我们运维单位之间有很多紧密的联系的。
维斯塔斯的运维方案我们叫AOM，是一种主动性的输出管理系统。他的维护结果是基于四个基础设施，一个就是我们要有非常良好精确的运维计划，第二你要建立一个非常坚实的你的维护支持系统，包括你的技术支持，包括你的数据收集，包括你的持续改进系统，当然你还有经过良好培训的技术人员，还有相应收集的信息。对于合格的人员我们觉得这是第一重要，当然我们可以通过培训来提高我们人员的技术水平。也要通过各种方式，让我们的人员能够在安全的环境下工作，我们还要不断的来收集他们的经验。
第二方面就是有关非常完整的数据，前面有一些不同厂家也在介绍，强调数据的重要性。这里边包括像通过振动检测，我可以提前很长时间，我们知道机器设备失效，通过振动检测都会给维护人员一个月到几个月时间的监测，这个时间越长，我们越能够精确的安排我们的计划和供应链。良好的运行管理系统也是非常重要的，对维斯塔斯来说首先我们有一个非常有灵敏的监控系统可以随时监控风机的状态，这些风机运维的状态会跟研发部门对风机的荷载，风机的运维状态的基础数据进行比较，以便能够提供预警以及提出前方的运维的部门。这些启动运维要求就会被纳入计划当中。技术上的要求和天气的状况和生产的要求结合起来，形成一个正式的计划，我们才下达到风力发电场，以便一线的维护员工可以进行实施这个维护。
当然好的供应链及时提供零配件，有非常好的信息和方案支持系统，以便我们前方实施工程师能够得到好的支持，都是非常重要的。所以说维斯塔斯的主动输出、维护系统是一个完整的维护方案。基于维斯塔斯在运维市场上积累了30年的经验，得出一个结果。包括四个方面，一个就是合格人员，良好的管理系统还有我们良好的供应链系统，还有完善的服务措施。
我们经常会听到客户在跟我们分析，我觉得大家都在追求一个合理的成本，经常使用的方法，大家可能会去招标，确定哪个供应商提供的服务价格最合理。其实我们还更推荐大家不仅仅是从价格来看，从审议表上进行合理的分析。我们也积累了一些经验，其实在维斯塔斯的服务运行下，我们可利用率和产能的输出都会高于其他的，维斯塔斯以外的工作人员维护，这样的差距势必给我们带来更多的收益，在某种程度上会平衡价格上的差异。我更建议我们在比较价格的时候，更多考虑我们收益和支出的平衡。
像我们一开始说的，维斯塔斯今年我们有一个新的服务战略在中国，这也是基于中国我们大部分客户是非常庞大的客户。所以很多客户都希望利用本公司的资源来进行维护。我们有一个新的技术方案或者是新的服务方案，我们前面介绍我们叫主动输出控制系统是一个完整的服务方案，对很多的客户可以采纳这个方案。当然我们也支持有一些客户愿意使用自己的资源去完成这个维护工作，同时又希望能够包括风机设备在我们预测20年内不断的持续提供回报。我们把新的服务方案叫组合式服务方案，最终的目的是希望支持一部分客户希望自己的资源进行维护，第二保障我们客户长期的回报，基本模式维斯塔斯的角度，更多提供管理和方法，分享维斯塔斯在全球的技术信息和技术改进的内容，同时快速响应客户在现场维护当中的需求。在这个过程当中我们也可以在客户在培训方面提供更多的支持。
维斯塔斯有一个主动输出的服务方案，同时针对中国的市场如果有我们的大的客户，希望采用自己的资源，维斯塔斯也可以在服务管理、服务计划性、供应链支持和整个数据共享方面提供更多的支持，非常感谢。
