如何对自身营销资源进行有效地整合，解决行业现存的问题，在激烈的市场环境中击败竞争对手，获取更多的目标客户群体，已经成为各个太阳能热水器企业营销战略的关键所在。
我国太阳能热水器行业近年来虽然取得了快速发展，但仍然存在许多问题。例如不少企业还缺乏完整有效的市场营销策略，更多的只是凭借低价格优势在市场上竞争，品牌意识淡薄。而且如今太阳能热水器企业之间比拼的也已经不是资金、产品和规模，营销手段的较量已经成为主流。如何对自身营销资源进行有效地整合，解决行业现存的问题，在激烈的市场环境中击败竞争对手，获取更多的目标客户群体，已经成为太阳能热水器企业营销战略的关键所在。
而4P营销组合策略正是指企业对自身营销要素进行的有效整合。所谓4P包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面。本文借由此理论来分析Y太阳能热水器公司在湖北武汉市场的营销策略，希望给相关太阳能热水器企业带来可借鉴的东西。
附：Y太阳能热水器公司是集太阳能热利用科技研发、产品制造、销售于一体的业内大型骨干企业。
产品策略
目前的湖北省武汉太阳能热水器市场，一般是以适合三口之家使用的水箱容量130升、16支D58mm×1800mm真空管的太阳能热水器为标准，以价格划分：2000元以下为低端产品，2000元~3000元为中端产品，3000元~4000元为高端产品，4000元以上为超高端产品。Y太阳能热水器公司在武汉市场上没有推出超高端产品，高端产品为福寿系列，中端产品为金刚天骄和阳光密排系列，低端产品为新农村系列。Y太阳能热水器公司在中心城区零售市场主要与其他中端太阳能热水器品牌竞争，在城郊区零售市场主要与当地低价杂牌机竞争，其对不同细分市场的产品策略是有很大不同的。
在零售市场把中心城区和城郊区的产品策略区分开来，是因为这两类市场的基本形态有很大的不同。在中心城区零售市场，消费者对价格相对不敏感，由于金刚天骄系列在性价比上有优势，主打好用、智能化，符合目前中心城区的主流消费者的需求。金刚天骄系列具有以下优势：一是采用Y太阳能热水器公司自己生产的ECC美硼高温管，比现在主流的普通三靶镀膜技术生产出的真空管更强劲，热损低，升温快；二是采用AMPERE智能漏电保护系统和PLC智能控制系统，确保每天都有热水用。
在城郊区零售市场，由于消费者对价格比较敏感，主推新农村系列产品，新农村系列产品采用的是Y太阳能热水器公司自己生产的普通三高真空管，成本得到有效的控制，一台水箱容量130升、16支D58mm×1800mm真空管的太阳能热水器在武汉市场零售价为2080元，直逼杂牌机的价格，然而质量和售后服务比杂牌机更有保障。另外，考虑到品牌建设需要，在武汉中心城区零售市场和城郊区零售市场，分别配置主打吸热快的航天阳光系列满足消费者差异化需求；而无氟的福寿系列产品，作为打入高端市场的产品，是Y太阳能热水器公司引领行业发展方向一次尝试。由于太阳能热水器工程市场的特殊性，Y太阳能热水器公司在武汉市场只准备了金刚冬冠系列产品，该产品便于成批量生产，质量稳定，适合工程机市场对新技术要求少，对质量稳定性要求高的特点。
